Краткое введение в Хакерство Роста

За последние несколько лет вы, вероятно, слышали термин «хакерство роста», но что именно является рост взлома, и как он отличается от простого старого «маркетинга»?

Что такое взлом роста?

Кажется, что взлом роста - это не просто одно из умных слов в Силиконовой долине, которое вы видите, рождаясь каждую вторую неделю. И хотя определение может ошибаться на стороне субъективного, кажется, есть некоторые общие основы, которые большинство «хакеров роста», похоже, придерживаются.

Исходя из моего собственного исследования, хакеры роста часто (но не всегда) находятся в уникальном положении, на пересечении данных (статистический анализ и программирование), маркетинга и разработки продукта..

Говоря с автором MakeUseOf Мэтью Хьюзом о его понимании этого термина, он сказал, что для него «взлом роста - это процесс привлечения пользователей путем аналитического взгляда на платформу, маркетинг и пользователей»..

В большинстве статей, которые вы можете прочитать о взломе роста, акцент делается на данные, и аналитический сторона монеты, которая выделяется. Хакер роста тратит большую часть своего времени, пытаясь продвинуть количественные метрики вперед с помощью быстрого тестирования, итераций и методологий, которые (в идеале) легко масштабируются и автоматизируются..

Чем хакерство роста отличается от маркетинга?

Если вы читали об этом в Интернете, вы, вероятно, знаете, что именно в этом заключается настоящая дискуссия. Онлайн-сообщества беспрестанно борются за этот вопрос, но, тем не менее, похоже, что является разница между маркетологами и хакерами роста, хотя линия может быть несколько размытой.

• Маркетинг может быть направлен на переориентацию, изменение общественного восприятия, повышение узнаваемости бренда и т. Д. рост (хотя некоторые аспекты маркетинга используют рост как меру успеха). Взлом роста, с другой стороны, явно вращается вокруг рост компании, будь то путем улучшения / изменения маркетингового сообщения, продукта или же пользовательский опыт. Конечной целью является, чаще всего, рост числа выделенных пользователей для определенного продукта..
• Если вы посмотрите на «рост» и нацеленность на быстрое построение определенных показателей внутри компании, вы увидите, что хакерство роста больше подходит для стартап-индустрии, чем для крупных корпораций. В конце концов, рост Кока-Колы на 0,5% за одну кампанию может быть большим успехом, тогда как для стартапа это, вероятно, будет чуть больше, чем колебания в океане. Хакеры роста, как правило, стремятся к большему количеству здесь, что в основном достижимо при работе со стартапами.
• Таким образом, акцент на индустрии стартапов означает, что бюджеты часто ограничены. Компании стремятся к быстрому росту, но без больших затрат, которые может понести более традиционная маркетинговая кампания. Таким образом, появляется слово «хакер». Хакеры роста стремятся найти кратчайшие пути, альтернативные маршруты или совершенно новые пути для достижения этих быстрорастущих чисел, добавляя дополнительное измерение творчества и любопытства в смесь.

Это правда, что более «современный» подход к маркетингу Можно принять во внимание все вышеперечисленное. В течение многих лет маркетинг также был аналитическим (SEO Demystify SEO: 5 руководств по поисковой оптимизации, которые помогут вам начать Демистификация SEO: 5 руководств по поисковой оптимизации, которые помогут вам начать Владение поисковыми системами требует знаний, опыта и множества проб и ошибок. может начать изучать основы и легко избежать распространенных ошибок SEO с помощью многих руководств по SEO, доступных в Интернете и т. д.). Но, как я уже говорил, будучи аналитиком в одиночку, это не то, что отличает хакера от маркетолога. Это весь пакет. Это технические возможности, нацеленность на рост, понимание разработки продукта и пользовательского опыта.

Маркетолог очень редко имеет это все пакет, но хакер роста делает.

О какой тактике мы говорим??

Невозможно подвести итог для вас быстро или легко. Вся предпосылка взлома роста означает, что тактика, используемая для одной компании, не обязательно повторяется другой. Этот Slideshare, тем не менее, знакомит вас с 21 «тактикой», которую могут использовать хакеры роста, включая SEO, контент-маркетинг, поиск, A / B-тестирование, встроенный обмен, автоматическое распространение, автоматизацию CRM, ремаркетинг и т. Д..

Есть, конечно, еще несколько известных примеров взлома роста, сделанного очень хорошо. Когда Dropbox гарантировал, что оба реферера а также указанное лицо получает льготы, а не обычную ситуацию, когда льготы зарезервированы исключительно для лица, делающего ссылку, это помогло обеспечить успешную регистрацию.

Другим успешным примером является Buzzfeed, компания, которая “корректирует их заголовки, текст и изображения в режиме реального времени, чтобы увидеть, что увеличит обмен. Вроде как A / B тест, но есть несколько переменных, которые изменяются одновременно и в режиме реального времени. Результаты говорят сами за себя.”

Другие источники

Если вы хотите узнать больше о взломе роста, есть много информации. Вот шесть из моих любимых.

• Хакеры роста - новый вице-президент по маркетингу. Посмотрим, почему важен постепенный переход от маркетинговых команд к взлому роста.
• Каковы Топ-10 Интернет-хаков? - Примеры успешных взломов роста, о которых вы, возможно, не слышали.
• 13 критически важных уроков от более чем 50 хакеров роста - уроки, извлеченные из работы с некоторыми из ведущих хакеров роста в мире.
• Собираем шансы для подлинного роста - использование «необходимого» опыта для увеличения ваших шансов на успех.
• Как Tempo Growth-Shack из своего приложения еще до его запуска - Глядя на то, что эта компания сделала перед запуском, чтобы поднять успех приложения.
• Как Udemy получил 5000 курсов онлайн так быстро? - Отчет от соучредителя Udemy о том, как они вырастили свой каталог за такое короткое время.

Заключение

Хотя термин «взлом роста» был (и до сих пор часто) путается с другими аспектами маркетинга, продвижения и построения бизнеса, у него, похоже, есть свой специфический набор навыков, который отличает эту роль от других позиций. Это, очевидно, все еще развивающаяся роль, однако, и с инструментами и методами, доступными под рукой хакеров роста, будущее выглядит довольно захватывающим для тех, кто вступает на этот путь карьеры.

Что вы думаете о Хакерстве Роста, и видели ли вы какие-то менее известные хаки роста??